Un estudio de Metricool sobre 628.000 campañas revela que TikTok ofrece menor coste por clic, por contacto y por impresión… y aun así el 90% de anunciantes solo invierte en Meta.
Los datos están ahí, en negro sobre blanco. TikTok Ads cuesta menos que Meta en casi todas las métricas relevantes. Y sin embargo, nueve de cada diez anunciantes del estudio siguen poniendo todo su presupuesto únicamente en Meta. Esa contradicción merece una reflexión honesta.
De qué estudio hablamos
Metricool ha analizado 628.969 campañas de más de 40.000 anunciantes de todo el mundo, con una inversión publicitaria combinada de 471,5 millones de dólares. El periodo cubierto es enero–junio de 2026 y las plataformas comparadas son TikTok y Meta (Facebook e Instagram).
No es una muestra pequeña ni sesgada hacia un tipo de negocio concreto. Por eso sus conclusiones merecen atención.
Las cifras de coste, plataforma por plataforma
Coste por clic
El CPC medio en Meta es de 0,07 dólares. En TikTok es de 0,03 dólares, menos de la mitad. Las campañas analizadas en TikTok manejan un presupuesto medio mayor —949,83 dólares frente a 304,03 en Meta—, pero generan casi ocho veces más clics. La eficiencia, por tanto, es claramente superior en TikTok.
El propio Metricool lo resume así: «Una campaña de Tráfico en TikTok genera casi 8 veces más clics que la misma campaña en Meta, y cuesta menos de la mitad por clic». El presupuesto mayor no explica el rendimiento; lo que lo explica es que la plataforma convierte ese gasto en resultados mucho mayores.
Coste por contacto
La diferencia se mantiene cuando miramos el coste por contacto generado (lo que en los informes aparece como CPL). En TikTok es de 2,69 dólares; en Meta, de 6 dólares. Más del doble.
Y la tendencia agrava la brecha: el coste por contacto en TikTok bajó un 33% en un año, mientras que en Meta subió un 14%. Si nada cambia, dentro de doce meses la diferencia será aún mayor.
Coste por mil impresiones
En alcance la ventaja de TikTok es menor pero existe. Su CPM es de 0,38 dólares frente a 0,48 dólares en Meta, un 22% más bajo. Eso sí, ambas plataformas han encarecido sus impresiones en el último año: TikTok un 5,5% y Meta un 8%. El inventario publicitario se paga cada vez más caro en los dos entornos.
El único punto donde Meta gana: la interacción
No todo son buenas noticias para TikTok. En campañas orientadas a interacción, Meta consigue 10,8 interacciones por dólar invertido frente a 8,2 de TikTok. Es un dato relevante para marcas cuyo objetivo principal es generar conversación o comunidad alrededor de una publicación.
Dicho esto, el estudio matiza que TikTok genera un volumen total de interacciones mayor. La diferencia está en la eficiencia por dólar, no en el alcance absoluto.
Lo que el estudio no mide
Hay un dato que Metricool no incluye en esta comparativa y que es fundamental antes de tomar decisiones de inversión: el retorno sobre el gasto publicitario en ventas reales (lo que se conoce como ROAS de conversión). Que un canal sea más barato en clics o en contactos no garantiza que esos contactos acaben comprando.
Hemos visto casos en los que plataformas con CPC bajo generan tráfico de baja intención que no convierte. Y también lo contrario. Por eso recomendamos no leer este estudio como un argumento definitivo para mover presupuesto, sino como una señal para hacer pruebas propias con seguimiento de conversiones reales.
Entonces, ¿por qué el 90% sigue solo en Meta?
La respuesta más probable no es irracional. Meta lleva años siendo la plataforma de referencia para la publicidad de resultados. Los equipos la conocen, los píxeles están configurados, los públicos guardados funcionan. Cambiar implica curva de aprendizaje, nuevas creatividades adaptadas al formato vertical nativo de TikTok y asumir que los primeros resultados serán peores mientras el algoritmo aprende.
Además, TikTok arrastra incertidumbre regulatoria en varios mercados, especialmente en Estados Unidos, lo que frena la inversión de anunciantes que no quieren depender de una plataforma cuyo futuro legal es incierto.
Qué haríamos nosotros con estos datos
Si gestionamos campañas de captación de contactos o de tráfico y aún no hemos probado TikTok Ads, este estudio es un argumento sólido para destinar una parte pequeña del presupuesto —digamos un 10 o un 15%— a una prueba controlada durante dos o tres meses.
La clave es medir con la misma vara: mismos eventos de conversión, mismo periodo, misma audiencia objetivo. Solo así sabremos si la ventaja de coste que muestra Metricool se traduce en resultados reales para nuestro negocio concreto.
Los datos agregados son útiles para orientarse. Las decisiones de inversión se toman con datos propios.
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